Контент -> Трафик -> ПРЕДпродажа -> Монетизация
Попалась интересная статья на англицком. Немного рекламы, а так толковая и полезнительная статья.
День 1 - Постигаем Крайне-Важные Основы
(Контент->Трафик->ПРЕДпродажа->Монетизация)
Цель вашего первого дня это понять процесс К -> Т -> П -> М. Узнать как и почему ПРЕДпродажа (а не продажа) это то, что может максимально увеличить прибыль.
Сегодняшние Шаги к Действию
Построить основы вашего бизнеса прямо сейчас.
Как? Постигая, затем реализуя, эти Крайне-Важные Основы...
1) Понять различие между "ПРЕДпродажей" и "Продажей".
2) Действовать в соответствии с "Реальностью ПРЕДпродаж".
3) Монетизировать (Превратить в деньги)! Максимизируем коэффициент преобразования и прибыль.
ШАГ 1
Понять различие между "ПРЕДпродажей" и "Продажей".
Контент -> Траффик -> ПРЕДпродажа -> Монетизация.
О чем это все? В чем фокус?
Никакой магии. И это все о вашем "пред-покупателе", о сотнях миллионов людей которые бороздят Сеть каждый день...
Люди использую Веб как поисковый инструмент. Они ищут ценную заслуживающую доверия информацию или решения - все что может помочь осуществить их желания или решить трудную проблему.
Успех в Сети всегда начинается с переломного изменения отношения. Это означает замену хорошо известной офф-лайновой стратегии "местоположение, местоположение, местоположение" на...
"Информация, информация, информация."
Пользователи Интернет не ищут вас или ваш бизнес. Люди ищут информацию, решения. В конце концов если они узнали о вашем существовании они больше не будут искать.
Они станут вашими клиентами.
В Сети вы должны производить ваш собственный траффик, чтобы расти и быть прибыльным. Следовательно, ваша приоритетная задача, перед тем как вы сделаете первую продажу или рекомендацию клиенту (часто даже перед тем как человек осознает, что он(а) осуществляет покупку!), это предоставить информацию (то-есть контент) которую люди ищут, в том виде, который нравится Поисковым Системам.
Другими словами...
Дайте им то, что они хотят.
Тематические сайты содержат информацию связанную с главной темой. Каждая страница посвящена одной теме (вопросу), которая имеет отношение к главной теме. Вся информация представленная на всех ваших страницах и составляет Контент вашего сайта.
Эти "тематические страницы" ("topical pages") также зовутся "Страницами со сфокусированными Ключевыми словами" ("Keyword-Focused Content Pages"). Они ранжируются Поисковыми Системами (Search Engines) (SEs), привлекая много таргетированного(целевого) Траффика.
Ключевое слово.
Ключевое слово — слово в тексте, способное в совокупности с другими ключевыми словами представлять текст. В вебе используется главным образом для поиска.
Набор ключевых слов документа называют поисковым образом документа.
Полезный контент "подготавливает" (то-есть, ПРЕДпродает) пользователей путем предоставления им того, за чем они пришли - информации.
Посетителям начинает нравится и они начинают доверять вам (основываясь на написанном на вашем сайте). Ваш наполненный контентом сайт создает доверие... "Подготовка к продаже!" Посетители начинают уважать ваше мнение... вы опытный эксперт.
Это доверие создает отношение открытости к покупке или найму. Вы сейчас в одном клике от Монетизации (превращения ПРЕДпродажного траффика в деньги)... партнерские ссылки, страницы заказов, контактная форма, Google adsense, ваш собственный магазин, или любые другие виды превращения в деньги - они сейчас только в одном дружественном клике от вас!
Этот проверенный, дающий результаты процесс...
КОНТЕНТ -> ТРАФИК -> ПРЕДПРОДАЖА -> МОНЕТИЗАЦИЯ
... работает.
Неважно как вы планируете превращать в деньги:
- сайты торговых партнеров которые вы представляете в партнерской программе
- страницы заказов на вашем сайте где можно купить ваш продукт (материальный или цифровой)
- контактная форма, которую посетители могут использовать, чтобы узнать больше о ваших сервисах или возможностях бизнеса в Сети
- ваш собственный онлайн магазин
- сайт, который продает сопутствующие, неконкурирующие услуги или товары, в обмен на реферальную плату
- ваш устоявшийся сайт для продаж (будьте вашим лучшим партнером сами!)
- рекламная программа Google AdSense
- любая комбинация из вышеперечисленного или других!
Подготовленные к продаже посетители часто превращаются в платежеспособных покупателей... а это и есть то, что необходимо для роста и развития вашего онлайнового бизнесса.
Это выигрышные премущества "Тематического Сайта".
В качестве контраста к пользователю который приходит на сайт сделанный для продаж... не вдохновляющий, релевантный, редакторский контент. Продающий только с целью получить продажу. Если у вас нет бренда (и у большинства его нет), если у вас не построены взаимоотношения с посетителями, ваши шансы на продажу близки к нулю.
Почему? На кого вы хотите походить? Незнакомец с партией товара или знающий друг/эксперт, который дает рекомендацию? Будьте этим знающим другом/экспертом.
Хороший контент дает больше повода думать о вас, как об "друге/эксперте", чем как о незнакомце. И если вы создадите действительно богатый информацией сайт, вы станете экспертом, которому доверяют.
Вы создаете свой бренд... ваш "бренд вас".
Люди "покупают" у тех кого знают и кто им нравится. Они сопротивляются попыткам продаж от других.
И это причина почему 99% малого бизнеса проваливается в онлайне.
Продажа это не первоочередная задача вашего сайта. (Например, вы можете решить не продавать ничего и вместо этого стать "поставщиком информации"!)
Ваш приоритет #1 это ПРЕДпродажа путем предоставления информации которую ваши посетители ищут.
Вы "монетизируете" (то-есть обратите посетителей в деньги) позже.
Эффективная ПРЕДпродажа создает открытое к покупкам (или найму) умонастроение у ваших посетителей и "дает клики" вашим источникам поступлений (какая бы ни была модель монетизации).
Это то что производит высокий Коэффициент Преобразования (Conversion Rates) (процент пользователей преобразованных в деньги) и генерирует больше поступлений вам.
Потребности вашей целевой группы должны быть на первом месте, основанием любого вашего действия.
Ваше желание получить прибыль идет на втором.
Парадокс в том, что делая это вы увеличиваете свою прибыль.
Если вы постигли К -> Т -> П -> М, пожалуйста поймите это не "теория." Это было проверено тысячи раз и это единственный путь для малого бизнеса добится успеха онлайн - это реальность. Сейчас вы готовы к...
ШАГ 2
Действовать в соответствии с "Реальностью ПРЕДпродаж".
Как только что упоминалось, реальность ПРЕДпродаж это то что работает... если ВЫ работаете! Тысячи обычных бизнесменов каждый день делали именно это. Они использовали интегрированные инструменты SBI! чтобы осуществить
К -> Т -> П -> М.
Реальность в том, что все это под вашим контролем. Эта реальность может быть подытожена как:
Ничего не происходит случайно в мире компьютеров, сетей и реакции пользователей. Всегда есть причина тому, что случилось, хорошее или плохое, и эта причина - ВЫ.
Наклейте это на монитор и держите этот важный урок в голове. Ваш успех зависит только от вас и ни от кого более.
Так много малых бизнесов програет потому что они просто "запускают сайт".
И затем, через год или позже они говорят "Нет... Web не может ничего сделать для меня"!
Эти владельцы не смогли узнать фундаментальную реальность того, как люди используют Интернет.
Их реальность это то, что никогда не имело шансов.
Соблазненные дешевыми предложениями, бесплатными доменами, даже бесплатным хостингом, они потеряли годы своей жизни и тысячи долларов прежде чем остановится.
Никогда... не... имели... шанса.
"Бесплатный хостинг?" Ничего не стоит содержать сайт который генерирует нулевой траффик и который не предлагает все программы нужные для успеха.
Но это стоило того, что бедный бизнесмен потратил годы жизни.
Как насчет генерации траффика, высокого ранжирования в Поисковых Системах? Вы думаете, что только профессионалы ( Оптимизаторы под Поисковые Системы (Search Engine Optimizers) или "SEOers") могут делать это?
Нет, у вас есть большое преимущество.
Ненужно надеятся на удачу. Нет нужды в SEO экспертах. Просто следуйте и верьте процессу К -> Т -> П -> М.
Инструменты SBI!, специально разработанные для осуществления процесса, сделают это все возможным.
Через Поисковые Системы вы достигаете своих посетителей.
Большинство серферов не хотят листать дальше первых 10-20 результатов поиска. Это и есть там где вы будете.
Во-вторых описание вашего сайта будет интересное и правдивое. Таким образом вы получите "клик". (Не волнуйтесь! SBI! позаботится об этом всем когда вы будете строить ваш сайт.)
Как только вы поймете логики и силу
К -> Т -> П -> М, вы узнаете что успех действительно реален.
И если вы не достигли успеха сразу пытайтесь пока не найдете правильный подход.
Вы проиграете только если выйдете. Терпение и настойчивость основное правило каждого дня.
Упорство побеждает. Боритесь... и дело которое вы строите обретет свой звездный час. Вы достигнете ваших целей, если вы приложите МИМ ("Мозг и Мотивацию"), время и упорство - это то что нужно, чтобы добиться всего.
Итог...
SBI! убирает барьеры (технология, мастерство работы с Поисковыми Системами и тд.). У вас есть все, что вам нужно для работы.
У нас большой прогресс.
Вы понимаете К -> Т -> П -> М.
Что более важно - вы готовы инвестировать (и "инвестировать" прекрасное слово!) время в постройку
К -> Т -> П перед тем как вы Монетизируете.
Как только вы сделает это, преобразование ПРЕДпродажных посетителей в деньги это самая легкая (и самая веселая!) часть вашего онлайнового бизнеса. Давайте сделаем это...
ШАГ 3
Монетизировать (Превратить в деньги)!
Максимизируем коэффициент преобразования и прибыль.
Ключевой момент для нас сейчас это... Вы это не ваша модель монетизации. Не думайте о "быть партнером" или "продавать товары". Фактически не выбирайте пока ни один из методов монетизации.
Сначала и прежде всего у вас "Бизнес Поставки Информации". И только потом - монетизация.
И... Дифференцируйте. Имейте несколько надежных источников поступлений. Например...
Одна из ваших страниц может содержать Google AdSense и партнерские ссылки.
Также вы можете завести сайт Store Build It! чтобы продавать материальные вещи. Также вы можете продавать электронные книги и тд.
Однако монетизируя, не подталкивайте ваших посетителей. Пусть контент протягивает их через места где генерируется вознаграждение, вместо того чтобы обрывать их путешествие.
Это может быть ссылка на страницу продажи вашего продукта или сервиса, на сайт вашего торгового партнера или реклама от Google AdSense, например.
Вместо подталкивания, сделайте чтобы они захотели кликнуть.
Это все меняет, если пользователи чувствуют что это их идея сделать вам
"Most Wanted Response (Наиболее Желаемый Отклик)" ("MWR").
Как только у вас есть ПРЕДпродажный траффик, монетизация ограничена только вашим воображением!
Поэтому не волнуйтесь об этом сейчас. Вместо этого давайте поговорим о понятии прибыли...
Это простое уравнение бизнеса, следуя которому можно максимизировать прибыль.
Это уравнение одинаково работает и в онлайне и в оффлайне...
ПОСТУПЛЕНИЯ минус ЗАТРАТЫ равно ПРИБЫЛЬ.
Это несложное уравнение, правда! Но люди имеют тенденцию забывать о нем.
Если вы сможете увеличить сумму поступлений от бизнеса, и уменьшить сумму затрат на бизнес, то вы будете получать больше денег от бизнеса.
Итак, начнем двигать это уравнение прибыли в вашу пользу (и на ваш счет!) улучшая первую часть уравнения...
Поступления
Есть два основных пути увеличения поступлений (то-есть количества денег, полученных за продукцию, сервисы и/или другие действия по монетизации). Вам нужно...
1) Увеличить количество посетителей, участвующих в вашей модели монетизации...
Это значит, что нужно больше таргетированного трафика, людей которым интересна тематика и разделы вашего сайта.
Ценный контент это ключевой фактор в увеличении объема траффика и вашей возможности увеличивать и поддерживать его. И теперь хорошая новость...
Если у вас "правильные" ключевые слова на странице и чудесный контент - то у вас будет стабильный, возрастающий трафик! И теперь лучшая новость...
Это именно то чем мы будем заниматься в течение ДНЕЙ 6-10 процесса SBI!.
Как только у вас есть траффик на сайте ваш "Наиболее Желаемый Отклик (Most Wanted Response)" ("MWR") может быть разным...
- Если вы продаете сервис, MWR это клик на кнопке "Отправить" на вашей Контактной Форме - один шаг от сделки.
- Если вы продаете продукцию (материальную или цифровую), MWR это клик на кнопке "Купить" на странице заказа.
- Если вы участник партнерской программы, MWR это "клик-переход" на сайт тогового партнера, которого вы представляете.
- Если вы чистый информатор (то-есть никаких "покупателей"), Google AdSense будет играть большую роль - вы можете разместить рекламу от Google чтобы увеличить клики (и ваши поступления!).
И есть другие способы заработать поступления даже не имея дела с покупателем!
2) Максимизировать процент посетителей которые "кликают" (то-есть ваш Коэффициент Преобразования (Conversion Rates))
Неважно как, ваша цель "получить клик". Преобразуйте ваших посетителей в клики, а их в свою очередь в деньги - максимизируйте эти клики!
Коэффициент Преобразования (Conversion Rates) это не более чем процент посетителей кликнувших и преобразованный в деньги, тем или иным способом.
Хороший контент и правильная стратегия увеличит ваш Коэффициент, и неважно как вы монетизируете.
Ваши посетители приходят на сайт, они обожают ваш контент, и решают что ваши рекомендации ценны или их заинтересовала реклама от Google или они хотят купить вашу электронную книгу. Они кликают!
Контент... в трафик... в клик... в денежные поступления. Чем больше Коэффициент Преобразования, тем больше поступления!
Давайте используем партнерские программы для иллюстрации. Применительно к ним, КП (CR) означает процент посетителей на вашем сайте, которые совершили действие, за которое партнер платит, клик, переход или продажа.
Чем больше у вас трафик, тем больше шансов повысить КП.
Например, если от вас приходят 100 посетителей в день на сайт партнера и 1% покупает. Вам заплатят за одну покупку.
Но если перейдет 1,000 посетителей в день и 3% купят, то вам заплатят за 30 покупок!
Да, К -> Т -> П -> М может увеличить ваш КП. Мы видим это все время среди партнеров SiteSell - те кто строит отношения с посетителями получает высокий КП.
В 10 раз траффик. В 3 раза КП. Да...
Итого в тридцать раз больше поступления. Это и есть сила трафика и ПРЕДпродаж. И это и есть то, что делают SBI! и
К -> Т -> П -> М.
А теперь перейдем ко второй части уравнения прибыли...
Затраты
В каждом бизнесы есть затраты.
Увеличение прибыли не означает что вы должны минимизировать затраты.
В конце концов, если вы не вкладываете деньги в ваш бизнес... то у вас нет бизнеса!
Вы избавитесь от основных затрат приобретя SBI!.
Нет менее затратного пути для построения успешного онлайнового бизнеса.
SBI! сохраняет ваше время, также. А время - деньги.
Обычно, как в любом начинании, вы инвестируете время чтобы позже получить вознаграждение. В отличии от "традиционного" оналайнового бизнесо-строения, каждый час SBI! это время проведенное с максимальной пользой.
Подумайте об этом так... на каждый час проведенный в построении вашего бизнеса, без SBI! вы тратите дополнительно 9 часов на борьбу с технологией, рутинную работу и пытаясь подобрать слова для Поисковых Систем.
Первоначально траффик и поступления будут небольшмими. Это нормально - вы хозяин своего дела, а не работник. А потом...
Начнется строительство. Как нарастающий снежный ком, ваш бизнес будет расти и расти... жизнь изменится.
Полностью подготовьтесь!
На ДЕНЬ 6, вы начнете создавать страницы.
Или с помощью HTML редактора (например, DreamWeaver, Frontpage, и тд.) или используя модульный SBI! SiteBuilder, "внедренее" ваших страниц в систему SBI!
потребует пару дополнительных минут. Но каждая минута сохранит впоследствии десяток часов...
Умножайте поступления. Делите расходы...
Вы готовы к ДНЮ 2 если вы понимаете что Монетизация идет последней, не первой.
Вы действительно готовы понять что М это самая легкая часть
К -> Т -> П -> М и что вы начнете К только в ДЕНЬ 6!
И говоря об К...
Чтобы быть успешным в онлайне вы должны начать там же, где ваш "пред-потребитель" начинает...
Люди ищут информацию, ищут решения. Они ищут не вас.
Дайте им то, что они хотят конвертируя ваши знания в высококачественный и ценный КОНТЕНТ.
Перед тем как вы сделаете это, вы должны понять...
- что они ищут
- как часто они это ищут
- как сильно это им нужно
- что предлагают соперники и как они делают это
- какой Контент вы предложите и как.
Оригинал можно почитать на сайте SiteSell
